Folk der kender mig, kender min store kærlighed til Manchester United. En af verdens største fodboldklubber, som de sidste mange år har knoklet med at få (gen)skabt et succesfuldt fodboldhold.
Juleaften 2023 kom julegaven, som vi fans (forhåbentligt) har ventet på, nemlig at milliardæren Jim Ratcliffe gennemførte sit køb af en større andel af klubben. Forhåbentligt vil dette betyde bedre tider specielt på fodboldbanen.
Med sig tager Jim Ratcliffe den berømte, og berygtede Dave Brailsford, som er kendt for sin filosofi om Marginal Gains. Altså hvordan du hele tiden skal/kan forbedre dig med 1 pct og på den måde opbygge fundament og momentum.
Men hvad har en britisk performance coach at gøre med marketing?
Det kigger vi nærmere på i dette blogindlæg
🏆 Introduktion til Dave Brailsford og Marginal Gains filosofien
Dave Brailsford er en britisk performance coach, og senere sportschef, der ved at anvende Marginal Gains filosofien opnåede store resultater inden for cykling.
Engelsk cykelsport havde ikke vundet noget i mange år, før den nuværende Team Ineos-chef Dave Brailsford kom til med sin “marginal gains”-filosofi.
Filosofien bygger på ideen om, at små forbedringer akkumuleres for at opnå markante resultater. Brailsford fokuserede på at optimere hver lille detalje inden for cykling, fra teknik, fra aerodynamik, sadler og træning til mental tilstand, kost og søvn.
Ved at forbedre disse små marginale dele af processen opnåede han enorme gevinster og førte Storbritannien til utallige guldmedaljer og sejre, samt Tour de France-sejre.
💡 Anvendelse af Marginal Gains filosofien i B2B-markedsføring
Nu spørger du måske, hvordan kan denne filosofi anvendes i markedsføring til B2B-virksomheder? Lad mig dele et par ideer med dig:
- Website-optimering: Forbedring af dit websites hastighed, navigation og brugeroplevelse kan have en stor indvirkning på konverteringer og salg.
- SEO og søgeordsoptimering: Ved at nøje analysere søgeordsdata og forfine din SEO-strategi kan du opnå bedre synlighed i søgemaskiner og tiltrække flere kvalificerede besøgende til dit websted.
- Effektiv e-mail-markedsføring: Ved at segmentere din målgruppe, personalisere dine e-mails og måle resultaterne kan du forbedre din e-mail-kampagnes åbnings-, klik- og konverteringsrater.
- Social medier og influencer-markedsføring: Ved at identificere relevante influencere i din niche og samarbejde med dem kan du udvide din rækkevidde og tiltrække nye kunder.
💼 Hvad vil Marginal Gains have af betydning for din markedsføring
Lad os se på tre forskellige, fiktive, virksomheder og hvordan Marginal Gains filosofien kan styrke deres markedsføring. Her er et par inspirerende eksempler:
Case 1️⃣ – SEO-optimering:
Virksomhed: En lokal tøjbutik
Nuværende organisk trafik pr. måned: 500 besøgende
Forbedring: Hver uge forbedrer SEO-marketing med 1%
Effekt efter et år: Øget organisk trafik med mere end 50%
Forventet resultat: Over 750 besøgende pr. måned, øget synlighed og flere potentielle kunder
Case2️⃣ – Deltagelse på messe:
Virksomhed: En tech-startup
Nuværende antal kundeemner fra messer: 20
Forbedring: Hvert år tillægges 1% flere kundeemner fra messer
Effekt efter et år: Mindst 24 kundeemner fra messer (en stigning på minimum 4 emner)
Forventet resultat: Større potentiale for forretningsmuligheder og netværk, øget synlighed i branchen
Case 3️⃣ – E-mail-markedsføring:
Virksomhed: En online bager
Nuværende åbningsrate på e-mails: 15%
Forbedring: Hver måned forbedrer e-mail-marketing åbningsraten med 1%
Effekt efter et år: Åbningsrate på over 27%
Forventet resultat: Øget engagement, flere potentielle kunder og en stærkere kundeforbindelse
Case 4️⃣ – Omsætning:
Nuværende gennemsnitlige konverteringsrate: 2%
Gennemsnitlig ugentlig trafik til webstedet: 10.000 besøgende
Sådan vil det se ud med en forbedring på 1% hver uge i et år:
Uge 1:
Konverteringsrate: 2%
Ugentlig trafik: 10.000 besøgende
Antal konverteringer: 200
Salg: 150.000 kr.
Uge 52:
Konverteringsrate: 2.51%
Ugentlig trafik: 10.000 besøgende
Antal konverteringer: 251
Salg: 188.250 kr. (På ugeniveau)
Mersalg pro anno: (38250 DKK*52 = 1.989.000 DKK)
Som du kan se, kan selv en minimal forbedring i din overordnede markedsføringsindsats have en mærkbar indvirkning på din bundlinje og øge salget betydeligt. Ved at fokusere på at optimere din markedsføring hver uge kan du gradvist forbedre dine resultater og generere flere indtægter.
📈 Fordelene ved at anvende Marginal Gains i markedsføring
Der er flere potentielle fordele ved at anvende Marginal Gains filosofien i din markedsføringsstrategi:
- Kontinuerlig forbedring: Ved at fokusere på små, men konstante forbedringer kan du opretholde dynamikken og bevæge dig mod dine langsigtede mål.
- Effektiv ressourceudnyttelse: Ved at identificere og optimere de områder, hvor du kan opnå de største forbedringer, kan du maksimere udnyttelsen af dine ressourcer.
- Bedre konkurrenceevne: At være i stand til at differentiere dig fra konkurrenterne ved at levere høj kvalitet og konstant forbedring kan give dig et konkurrencemæssigt forspring.
🔑 Konklusion: Succes med markedsføring sker gennem Marginal Gains
Så der har du det! Ved at anvende Marginal Gains filosofien i din markedsføring kan du forbedre dine resultater og opnå langsigtede succes. Ved at finde og forfine de små marginale dele af din markedsføringsproces kan du opnå større konverteringsrater, øget synlighed og en stærkere kundebase.
Husk, at det ikke handler om at revolutionere hele din markedsføringsstrategi med ét slag. Det handler om at fortsætte med at forbedre og optimere over tid for at opnå stadig bedre resultater. Som Dave Brailsford sagde: “Ved at fokusere på de små ting, som andre ignorerer, kan vi opnå store gennembrud.”
Er du klar til at tage din markedsføring til nye højder? Kontakt mig i dag, og lad mig hjælpe dig med at implementere Marginal Gains filosofien i din markedsføringsstrategi. Sammen kan vi skabe en stærk og effektiv markedsføring, der fører til øget vækst og succes for din virksomhed! 💪🚀
